Comment les idées virus peuvent contaminer des groupes par l'intermédiaire de leurs leaders
Par Blog Notes - jeudi 9 juillet 2009 à 12:28 - Infos - #252 - rss
Les secrets du marketing viral un livre de Seth Godin
Le marketing viral, c'est beaucoup plus que du marketing : c'est un phénomène de société que nul ne peut plus ignorer. Seth Godin, célèbre « brasseur d'idées » américain et ancien vice-président de Yahoo !, affirme que les idées peuvent devenir contagieuses et se propager d'individu en individu extrêmement rapidement. Lâchez des « idées virus », dit-il, et vos produits acquerront une extraordinaire notoriété.
Ainsi, des « raz-de-marée » comme la trottinette, Harry Potter, Hotmail, Amazon, Palm Pilot, Napster… se sont développés grâce au bouche à oreille entre les clients, amplifié par Internet. Lancées au moment opportun, les idées virus peuvent « contaminer » de nombreux groupes par l'intermédiaire de leurs leaders. Et c'est tout l'art du marketing viral que d'identifier et de contacter ces leaders d'opinion susceptibles d'influencer les autres membres de leur groupe… Les secrets du marketing viral explique au lecteur comment créer une idée virus et identifie les facteurs clés de la « contamination », montrant ainsi comment toutes les entreprises, petites ou grandes, peuvent transformer leurs idées en véritables virus.
Ce livre, écrit par l'initiateur du marketing viral, est la référence sur le sujet. Bouleversant le marketing traditionnel fondé sur une approche vendeur-client, il souligne l'importance de la relation entre les consommateurs eux-mêmes et propose un substitut efficace aux campagnes de publicité classiques.
Table des matières : Préface, Introduction, Chapitre un - L'importance des idées La ferme, l'usine et les marchands d'idées, Pourquoi les idées virus ont-elles tant d'importance ?, Cinq traits communs à toutes les idées virus, Sept avantages possibles des idées virus, Le triste déclin de l'Interruption Marketing, Le gagnant remporte toute la mise, L'impératif du trafic : pourquoi tant de sites Web échouent, Aujourd'hui, on produit des idées, Les individus sont plus connectés que jamais, Comprendre la nouveauté et rester à la pointe, Les consommateurs de la première heure multipliés, Une idée virus va au-delà de l'article ou du livre qui la présente, La fin du jeu à somme nulle, Chapitre deux - Le lancement d'une idée virus Augmenter ses chances de prendre et de se propager, Au cœur de l'idée virus : le contaminateur, Il y a contaminateurs et contaminateurs, L'art de la contamination erratique, Davantage que le bouche à oreille, Les idées virus raffolent du vide, Une idée virus suit un cycle de vie, Toutes les idées virus ne relèvent pas du marketing viral, Elaboration et diffusion d'une idée virus : les préliminaires, Les trois leviers déterminants, Treize réponses pour les auteurs d'idées virus, Cinq moyens de déclencher une idée virus, Chapitre trois - L'idée virus : la formule Le bouche à oreille électroniquement amplifié, Modifier la formule pour la faire fonctionner, Variations avancées sur les huit variables de la formule, Les contaminateurs, La ruche, La vélocité, Le vecteur, Le véhicule, La facilité, La persistance, L'amplificateur, Chapitre quatre - Etudes de cas-variations sur un thème Vindigo, Sauver le monde à l'aide d'une idée virus, Ce livre est-il une idée virus ?, Passer du privé au public, Vous travaillez dans la mode !, Le paradoxe de l'argent,
Pensez comme si vous dirigiez une maison de disques, C'est votre dernier mot ?, Douze idées qui méritent réflexion, Pourquoi j'adore les listes de best-sellers, Une parodie de Star Wars mieux vendue que l'original, Wassup ?, Juger un livre par sa couverture, Etre le "plus", Apologie de la domination planétaire, Aller au ciné gratis, Comment une idée virus peut diriger la Bourse, Le marketing par autocollants, Qui sera le premier à se jeter à l'eau ?, Libération des supports numériques !, L'oreille coupée de Van Gogh pour prouver une idée, Mais comment allons-nous gagner de l'argent ?, Le défi : franchir le gouffre, Le mythe du point de basculement, L'effet multiplicateur, Le pire cauchemar de Bill Gates, Non, mais quelle sveltesse !, La croissance foudroyante : mirage de notre époque, Au cœur du marketing viral, Le grand paradoxe de la publicité, La Permission, l'ingrédient qui manque, Le virus et la Permission pour recruter des extraterrestres, L'art de créer une idée virus, Plus maléfique que le diable ?, Pourquoi Digimarc va échouer ?, Qu'est-ce qui fait rire ces vaches ?, Ne buvez jamais en solitaire, La force de la parodie, Piqûres d'abeilles et rougeole, De simples évidences ?, Le pire ennemi de votre entreprise, Tactique de l'idée virus, pas à pas, L'avenir de l'idée virus, Remerciements,
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